丁志远将他的手掰开，语重心长道：“不是跟你说过了吗？别整天盯着眼前这点蝇头小利，要把眼光放长远些！
我问你，现在我们面临最迫切、最关键的问题是什么？
不是利润，而是销售！
你利润再高，销售搞不好，也是白搭。
只有给他们点甜头，他们才能拼命地帮咱们卖汽水。
他们干得越好，咱们不就赚的越多？”
李卫东不是不明白这个道理，可明白是一回事，能不能接受却是另外一回事。
他觉得自己最近每天起早贪黑，风里来雨里去，跑断了腿，磨破了嘴皮子，大外甥不仅没说一句辛苦了，关键是连钱的事儿都没提。
他心里能平衡才怪呢！
可让他跟大外甥提钱，他又张不开嘴，别提多郁闷了。
丁志远看他一副欲言又止的模样，故意装糊涂道：“你要是羡慕他们，那你也去开拓乡镇市场，我不拦着你。”
李卫东没好气道：“咱们县一共30个乡镇，一人分两个，我可不好意跟伙计们抢。”
“你不会真想去吧？”丁志远摸摸他的额头，“脑子没烧坏啊，不是，你怎么净干捡了芝麻丢了西瓜的蠢事？”
李卫东不服气道：“我怎么捡了芝麻丢了西瓜？”
丁志远仰天长叹：“他们一个人也就两个乡镇的市场，你跟着我面对的是全县的市场，下个月很可能是三四个县的市场。
我本来寻思着一瓶汽水给你一厘的提成，啧啧，那算了，你还是去跑乡镇市场吧。”
“一厘？”李卫东叫屈道，“你给外人一瓶一分的提成，给你舅舅我一厘？”
丁志远白了他一眼道：“你以为一厘少？他们十五个人，只要每人卖出一瓶，你就有一分五厘的提成，你占大便宜了好吧！”
李卫东一听这话，顿时豁然开朗，喜不自禁道：“对啊！我怎么没想到这点？哈哈，大外甥，不，丁……，丁老板，以后我哪也不去，就跟着你干！”
第二天早上，丁志远依旧只做了20升原液。
有了昨天的经验，今天只用了3个小时多一点就把2400瓶汽水罐装完。
此时，昨晚的那批乌合之众已经到齐了，正蹲在作坊门口的树荫下插科打诨。
看到丁志远走出来，乌合之众们呼啦一下子把他围起来。
丁志远朝李卫东摆摆头，后者从兜里掏出一把小纸团，大声道：“每个纸团上都写着两个乡镇，这两个乡镇紧挨着。
公平起见，咱们抓阄确定，每人一个纸团，麻溜点！”
乌合之众们乱糟糟地抢完纸团，有的人抓了比较远的乡镇，唉声叹气，有的人抓了近一点的乡镇，兴高采烈。
丁志远给每人分了10扎汽水，然后就催着他们赶紧滚蛋。
乌合之众们八仙过海，各显神通。
骑自行车的，后座上绑了两扎，又在左右两边各挂4扎。
没自行车的，或者用扁担挑，或者用箩筐背，或者用小推车推。
没一会儿功夫，乌合之众们就各奔东西。
丁志远也准备和李卫东去县城了，这时突然发现还有个人没走。
“彪子，你还有事？”
彪子搓着手吱吱呜呜道：“远儿，我……，你……，我想多拉点。”
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