,请他们吃顿饭,谈一下合作方面的问题,让他们帮我推销万佳汽水。”陆浩说道。
与黄庆秋是合作关系,而且找经销商这事也藏不住,用不着隐瞒。
再一个,他也有意露出自己强大的地方,好让黄庆秋惊惧。
对待合作伙伴,就像是养蛊一般,你得比它强,这样蛊才能帮住你,才会增强自身的实力,可如果比它弱,可能会被反噬。
他拍了拍手上的合同,“合同都已经签好了,事情进展的也非常顺利。”
“你不是已经有了供销社,市商委下属的商场和百货店,另外还有我这边,以及你自己的百货店,经销渠道很多了吧?”黄庆秋道,“你还要?”
“谁又会嫌弃经销渠道多呢?多一个经销渠道就多一条路,或者再严重点说,就等于是多一条命。”陆浩说道。
经销渠道越多,产品销售愈加容易,而且,各经销渠道之间也能相互牵制。
“你这是想要压榨经销渠道,所以才不断的扩展经销渠道。”黄庆秋看着陆浩,“你是不是已经想好了怎么压榨我?”
她很聪明。
陆浩的一些手段能猜到。
“我压你,榨你,就是不会压榨你。”陆浩走到窗口,弹了弹烟灰,“做生意肯定得要留退路,你说的这个是一方面的原因,但更重要的是,我还有其他的顾虑。”
“万佳饮料厂的处境已经被逼到了悬崖边,跟饮料二厂等大厂之间的矛盾到了不可调和的地步,夏季一旦到来,就是决战的时候。”
“甚至不需要等到夏季,在那之前,饮料二厂就会备战,生产汽水,囤货,做宣传准备,在体量上,我跟饮料二厂难以匹敌,就只能从经销渠道,还有其他方面去想办法应对了,否则万佳饮料厂能不能活过这个夏季都还难说。”
他看着黄庆秋,“你也别干看着,我俩好歹是合作伙伴,也帮着我多多联络一些人脉关系,帮着我把经销渠道再扩充一下。”
陆浩最喜欢做的就是扩充道路。
这里扩充一下,那里扩充一下。
“我一直都在联系,帮你牵线搭桥。”黄庆秋道,“不过,我即便能帮忙,但这个力度也不会很大,私营餐馆和酒店虽然有,但还是太少,规模也都不大,而且店里售卖的酒水多是以白酒和啤酒为主,喝饮料的并不多。”
她这话是实情。
虽说改开有10年了,但这个过程并不是一下就放开,而慢慢的放开,政策也是慢慢的清晰起来。
就如饮食服务行业,1979年至1984年,饮食业企业的改革主要形式是在企业内部实行提成工资,打破分配“大锅饭”,调动职工生产积极性,过后才开始慢慢涉及产权等方便的改革。
这种情况下,真正有魄力,有胆量,有资金投资,开规模比较大,类似玉锦食府这样的酒店的私人老板很少。
哪怕就是比玉锦食府规模稍微小一些的,也很少。
服务行业真正的大爆发,是从90年代才开始,那会儿政策已经清晰了,不用担心投资了酒店后被合营,资产被收归公家所有,而且很多人经过前期的资本积累,手上也有了一定的资金。
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