很不容易。除了要懂垂直电商的运营，还需要对二次元文化有深刻了解，否则挑剔的动漫粉绝对不买账。
这就要看创始人的基因背景了，这个胖子在唯品会和网易混迹多年，对电商门道一清二楚。
“多亏在唯品会工作的经历，让我看到细分品类垂直电商从竞争红海中脱颖而出的可能性。”
钱勇露出有些憨厚的笑容道：“比如美妆服装类的美丽说、母婴用品类的蜜芽宝贝当然最成功还是沈总的百万赢家。”
沈锋笑着摆摆手，让秘书送上猫屎咖啡，示意对方继续。
“去年核心二次元用户规模突破七千万万人，泛二次元用户超过两亿！”
钱勇逐渐兴奋道：“目前我们盈利最高的品类是服装和手办，整体客单价180左右，平均一个用户的年消费额在2000元。”
“主要的合作方和进货渠道是玩具厂商，他们会跟动漫品牌合作，第一时间拿到IP授权，进行设计生产……”
“而次元仓要做的重点就是为商家打通流量入口，能够精准获取二次元用户，而不需要再在淘宝买直通车和流量等……”
“提供的产品都经过二次元深度玩家审核之后才能上架，选品规范化，保证产品的质量，以精品化作为标签……”
“每天最少两千多的新注册用户，日活破六万，重复购买率高达30%……”
“合作方包括网易、秦时明月、万代、腾讯……”
沈锋暗自点头，不愧是资深创业者，明白投资人最喜欢听什么，故事的确娓娓动人。
这个项目已经融完A轮两千万投资，估值达到两亿，二次元电商有几种模式：一是做正版周边衍生品代理；二是基于IP授权进行衍生品开发和售卖；三是海淘手办、模型等商品进行销售。
听说上个月他们推出一款所谓的霹雳发带，三千条存货，瞬间秒杀。
二次元风口之上，不同项目选择不同的变现之路。在沈锋看来，争夺IP才是关键。
因为内容生产方处于产业链顶端，与中游的渠道发行方，下游的衍生品制作和销售方，合力构成完整的产业链条。
尤其是随着业内版权意识越来越强，从蓝海中脱颖而出的品牌，必须将IP储备当作未来最大杀手锏。
“我们拥有国内外超过，设计开发六万多个SKU，细分品类达30个！”
钱勇拿出资料，自信展示道：“优质IP不只是大公司的专属，具有诚意的沟通也有机会拿下正版授权！”
“印象最深刻是当年跟初音未来谈判，绝对一波三折的坎坷。”
“第一次被果断拒绝，理由是双方力量太悬殊，毕竟当时我们只是一个草台班子。”
“平心而论自己的确没做到这个级别，如果在服装品类和人家合作，要是我也必定选的是优衣库那种国际巨头。”
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